O Inbound Marketing como instrumento para gerar leads qualificados

RESUMO DA NOTÍCIA – O Inbound Marketing como instrumento para gerar leads qualificados:

• Marketing Digital: Para que serve?
• O que significa Inbound Marketing e qual sua importância?
• Lead qualificado: Importância na estratégia de Inbound Marketing
• Principais fundamentos do Inbound Marketing
• Inbound Marketing: Como fazer
• Investindo em uma agência de marketing digital

Marketing Digital: Para que serve?

O ato de construir uma marca que seja sólida no mercado, e a posicionando conforme

os seus objetivos de marketing, é algo fundamental para o sucesso de seus negócios.

Por este motivo, fidelizar acima de tudo o seu consumidor através de vários tipos de ações pontuais e,

também, personalizadas de marketing digital, é uma alternativa interessante, e poderá fazer com que

a sua marca possa ficar sempre presente na mente como uma referência em seu setor, inclusive.

Qual a finalidade principal do marketing digital?

A finalidade principal do marketing digital está em divulgar a sua empresa para o público-alvo qualificado e,

principalmente, que estiver interessado em seus produtos e serviços.

Desta forma, podem-se aumentar as probabilidades de compra devido a este aumento de lucros da sua empresa,

em uma função de toda a maximização das verbas de marketing.

Ao pensarmos sobre o marketing digital, sempre precisamos mostrar que os clientes querem algo de novo e, ainda,

uma informação completamente relevante para seus segmentos de negócios específicos.

Por isso, vale a pena ter um conteúdo segmentado no site.

Não importa a sua finalidade, se ela é apenas fazer propaganda de produtos, ou seja,

algo mais aprofundado, todo o processo de consultoria de Marketing Digital poderá estabelecer focos

e objetivos de forma precisa para o site e para ações determinantes de marketing digital.

As empresas antigamente achavam que o novo marketing seria algo passageiro e que, assim,

poderiam banalizar os conceitos importantes e difíceis de serem criados.

Toda a banalização é visível, e as campanhas são jogadas sempre na internet apenas para tentar vender,

sem que tenham estratégias ou mesmo um planejamento preciso e eficaz.

O que significa Inbound Marketing e qual sua importância?

Quem não é muito íntimo do marketing digital provavelmente não sabe em detalhes

e mesmo nunca ouviu falar de Inbound Marketing e leads.

Apesar de parecer assustador à primeira vista, na verdade trata-se de conceitos bastante simples

de serem entendidos, embora suas aplicações práticas sejam um pouco mais complexas.

O que é Inbound Marketing?

Vamos começar definindo o que é Inbound Marketing, também conhecido como “marketing de atração”,

esta é uma forma de marketing nascida e criada na web e é exatamente o contrário daquilo que conhecemos

como marketing (ou outbound marketing). Se no marketing tradicional é a marca que deve chegar até o consumidor,

o grande exemplo de Inbound marketing nos mostra exatamente o contrário, ou seja,

o consumidor deve chegar até a marca. É aí que está o significado de Inbound Marketing.

Isso é possível graças a autonomia que a web trouxe ao consumidor.

Com informações sempre à mão quando necessário,

o consumidor sabe exatamente aquilo que ele considera melhor para o consumo.

Mas não é significa que não é possível estabelecer uma relação entre marca e o consumidor, pelo contrário.

Lead qualificado na estratégia de Inbound Marketing

Com um consumidor mais exigente, é necessário procurar formas de se conectar com ele

a fim de criar uma relação de confiança e conteúdos relevantes para atrair o seu interesse,

pois o consumidor precisa sentir que o conteúdo foi feito exatamente para ele.

As estratégias para isso são as mais variadas. Uma das mais eficazes é através de ofertas de conteúdos.

Quando você oferece um material – como um e-book, com conteúdo de qualidade e relevante para seu público-alvo,

com certeza eles responderão de forma positiva.

Mas esta oferta não existe por si só, já que deve haver a contrapartida para à marca.

Um lead basicamente é um consumidor em potencial, ou seja,

uma pessoa que tem interesse em seu produto e/ou serviço. É importante distinguir lead de visitante,

já que visitante pode ser apenas um curioso, enquanto aquele realmente pode vir a se tornar um consumidor.

Mas para que isto aconteça, é necessário ter informações sobre este lead,

para poder prover ações de marketing direcionadas e o e-mail é a informação básica e essencial para se ter do seu lead.

E estas informações são conseguidas através da oferta de algo de seu interesse, como conteúdo de qualidade.

Quando o visitante está disposto a oferecer alguma informação em troca de algo

que você oferece em seu planejamento de Inbound Marketing, ele se torna um lead de qualidade.

Dessa maneira, um lead de qualidade é aquele consumidor que realmente está interessado

em seu produto e/ou serviço e mesmo pode se tornar um divulgador de sua marca (o que dependerá da qualidade

do processo de pós-compra).

O caminho para que visitante se torne um lead é bastante árduo e cheio de obstáculos para empresa.

Por isso, por mais recompensador que seja, (e realmente é) é fundamental contar com os conhecimentos técnicos

de uma agência especializada em Inbound Marketing.

Geração de leads qualificados na estratégia de Marketing de atração

Principais fundamentos do Inbound Marketing

• Para realizar um Inbound Marketing eficaz, é preciso atentar-se aos principais fundamentos dessa prática. Primeiro, precisa-se pensar quem é o público-alvo ao qual você quer atingir;

• É necessário também realizar pesquisas, saber o que está rolando nas buscas da internet, entender como conseguir otimizar seus textos a partir de palavras-chave e conteúdo;

• Num processo de Inbound Marketing eficaz, seus meios de comunicação devem estar sempre atualizados, com novidades, informações diferenciadas e assuntos relevantes. Precisa saber bem como atrair os clientes, sempre interagindo e disposto a tirar todas as dúvidas dos visitantes;

• Há alguns caminhos que devem ser seguidos no Inbound Marketing. É importante a empresa ter perfis nas mídias sociais, pois, assim, o alcance das informações será maior. O site também terá maior visibilidade e cliques;

• Um meio essencial para o Inbound Marketing e para a comunicação da empresa com o consumidor e futuro cliente é o blog. Criar um blog é preciso, para colocar ali todo o conteúdo sobre os serviços da empresa. Outro fator importante e indispensável para uma estratégia de Inbound Marketing é ter um e-mail marketing para fechar as vendas, manter contato e fidelizar os clientes;

• Dentre as ações de Inbound Marketing, é necessário ter um bom SEO. Com um SEO de qualidade, na hora das buscas pela internet, seu conteúdo terá relevância e maior visualização. Assim, o consumidor irá achar sua empresa de maneira mais rápida;

• O Inbound Marketing é um jeito rápido de conseguir clientes e gerar interesse. Além de ser mais barato. A empresa irá conseguir construir também uma imagem pela internet, sendo mais fácil estar na mídia e nas conversas dos consumidores.

Inbound Marketing: Tradução

O Inbound Marketing veio para acabar com o velho marketing e fazer sua empresa economizar tempo,

dinheiro e ter maior eficácia nas vendas.

O modo de buscar informações mudou. Agora, tudo se pesquisa na internet.

Entenda o conceito de Inbound Marketing e saiba o que é e quais os principais fundamentos para dar certo!

Quando o consumidor estiver navegando e pesquisando pela web sobre produtos e serviços,

irá achar sua empresa através dos conteúdos que ela própria criou.

Dessa forma, não será empurrado para os serviços, mas irá procurá-los por conta própria,

a partir dos interesses que tem.

Fazendo o novo marketing, precisa utilizar meios online para fazer divulgação de conteúdo para seu público-alvo.

Investir em uma agência de Inbound Marketing pode ser uma boa alternativa!

Investir em uma agência de Inbound Marketing poderá gerar ações mais efetivas e precisas, dando resultados esperados.

Os profissionais precisam analisar todas as informações de mercado, bem como a concorrência e,

principalmente, todos os relatórios de mensuração para saber

e planejar da melhor forma possível as suas estratégias de marketing digital que possam dar lucros,

fazer a sua empresa crescer e, acima de tudo, criar novas oportunidades. Esta é a ideia principal do marketing digital.

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A Next4 é uma agência de Inbound Marketing de São Paulo-SP.

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