ROI: analisando a viabilidade de um investimento
RESUMO DA NOTÍCIA – ROI: analisando a viabilidade de um investimento:
- ROI (Retorno sobre o Investimento): Contexto, definição e importância
- Informações importantes
- Análise desse cenário
- Exemplo de ROI
- Como aumentar o ROI com marketing digital?
ROI (Retorno sobre o Investimento): Contexto, definição e importância
O que é ROI?
ROI é a sigla utilizada para o termo em inglês Return Over Investiment, ou seja, retorno sobre o investimento.
É uma das métricas mais usadas por empresas pequenas, médias e grandes para a análise de resultados
obtidos por meio de ações de marketing digital.
Mesmo sendo tecnicamente simples de ser medido, muitos profissionais e empresas deixam o essa métrica de lado.
Com isso, perdem a oportunidade de avaliar o sucesso das estratégias adotadas.
É preciso considerar que a métrica ROI em marketing leva em consideração
a receita gerada durante um período em detrimento de uma campanha de marketing
e os custos para colocá-la em operação.
Sendo assim, temos aqui um dos mais excelentes termômetros
para avaliação e definição de ações para a equipe de marketing digital.
Cálculo do ROI
Mas como calcular o retorno sobre investimento – ROI? Lembre-se de que a fórmula usada para calculá-lo é:
ROI = (receita – investimento) / investimento
Em resumo, ele indica quantos reais foram obtidos para cada valor investido na empresa, independente da área.
O cálculo ROI é muito importante, principalmente dentro do marketing,
já que colabora com a tomada de decisão responsável por avaliar a sustentabilidade de um investimento,
como em uma campanha, por exemplo, ao determinar a viabilidade de mantê-la ou tirá-la do ar.
Informações importantes
Trabalhar com indicadores, métricas e ROI pode parecer algo fácil.
E geralmente é, principalmente quando focamos nos corretos.
Ou seja, comece com menos e depois vá agregando às análises e relatórios outros que julgue necessários
para as estratégias de marketing e para o negócio.
Com o cálculo ROI, diminuiremos as chances de levantar informações incompletas e pior,
gastarmos tempo e investimentos com indicadores que não tem muita significação no aspecto geral do negócio.
Ou seja: esse cálculo se mostra fundamental para avaliarmos a viabilidade ou não de um investimento,
ou do negócio como um todo.
Análise desse cenário
Quando tratamos de verificação e comprovação por meio do cálculo ROI
é preciso adotarmos alguns cuidados básicos, mas muito importantes.
De fato, podemos optar por analisar e fazer os cálculos de uma estratégia como um todo ou de forma separada como,
por exemplo, os resultados do email marketing, Google Ads e Facebooks Ads.
A questão em si nem chega a ser o cálculo, uma vez que essa parte é relativamente simples.
Mas, por outro lado, pode acontecer de dúvidas surgirem como os custos que vão
e os que não vão para as ações de marketing digital.
Esse é um ponto que oscila de acordo com tipo, tamanho e metodologia usada pela empresa e sua equipe de marketing.
Porém, o essencial é ter em mente que nas contas gerais ainda precisamos incluir dois pontos extremamente importantes:
o custo das ferramentas que utilizamos nas estratégias e o custo com os próprios colaboradores, ou seja,
o pessoal responsável pelo marketing digital.
Por fim, uma última dica: não deixe lá para frente essa verificação de métricas, indicadores
e informações relativas ao retorno sobre o investimento.
Sem elas, não existem bases que apontem para qual direção as ações futuras de marketing digital deverão ser guiadas.
Exemplo de ROI
O ROI – retorno sobre investimento – considera todos os custos do investimento
e o retorno obtido graças a eles em seu cálculo.
O resultado é um forte indicativo que possibilita o aperfeiçoamento das estratégias que estão sendo aplicadas.
Veja um exemplo do cálculo da fórmula retorno sobre o investimento a seguir:
ROI = (Retorno do investimento – Investimento inicial) / Investimento inicial
Exemplificando, se sua empresa gastou R$ 5 mil reais em estratégias digitais
e obteve um retorno de R$ 12 mil em vendas, (12-5)/5 = 1,40.
Percentualmente falando, para cada R$ 1 real investido, seu negócio obteve um retorno de R$ 1,40.
Acredite, boas estratégias garantem um ROI de até mesmo 400, 500%, ou seja,
até R$ 5 reais de lucro para cada R$ 1 real investido. Para atingir tal resultado de retorno sobre o investimento, é imprescindível, portanto,
manter-se sempre atento aos relatórios e resultados deste cálculo.
Como aumentar o ROI com marketing digital?
Uma das perguntas mais feitas entre empreendedores e visionários,
que sabem que investir em marketing digital é uma das melhores formas de obter lucro,
é justamente como elevar o percentual do ROI optando por melhores práticas e alternativas em estratégias digitais.
A seguir veja as 3 mais importantes dicas de como elevar o porcentual do ROI:
1. Criar ou atualizar o site da empresa
Evidentemente, estar na internet é o básico para atingir um ROI positivo atualmente.
Neste contexto, ter um site é o pontapé inicial para marcar presença neste mercado que a cada dia se expande mais.
Se a empresa ainda não tem sua página virtual, a hora de criá-la é agora.
Se já tem, mas não segue as estratégias digitais, reveja e atualize para maior sucesso.
2. Otimize sua página em SEO
Uma das primeiras práticas recomendadas dentro do marketing digital,
e que visam aumentar o percentual de ROI do negócio, é trabalhar com a prática SEO em cada página
e publicação da empresa já que desta forma fica muito mais fácil atrair internautas para o endereço,
convertendo parte deles em leads e futuros clientes.
3. Estratégia digital para atração de leads
Por fim, é importante definir quais serão as melhores maneiras de atrair a atenção do lead.
Essas estratégias devem ser traçadas em detalhes e precisam considerar sempre o perfil do público.
Oferecer conteúdo pertinente e de qualidade é uma das formas de atrair visitantes
e disponibilizar um material bônus uma excelente estratégia para conversão.
Como se vê, trabalhar atento ao ROI é uma das grandes oportunidades de fazer com que o negócio cresça
dentro do ambiente virtual e, principalmente, fora dele.
Aproveite agora para calcular o ROI – retorno de investimento atual obtido em marketing digital do seu negócio
e avalie se ele está dentro daquilo que você projetou para a sua empresa!
No final das contas, todo esse processo de calcular ROI, que pode parecer um tanto complicado a princípio,
se revela muito simples.
E mais, a utilidade do ROI – retorno sobre o investimento, oferece respostas imediatas,
a médio e a longo prazo em termos de marketing digital.
E para facilitar ainda mais, você pode contar uma agência de marketing especializada como a Next4.
